A filosofia administrativa do alpinista e do corredor

Um dos maiores desafios das organizações em tempos instáveis é incluir a reflexão no dia a dia da operação. O pensador da gestão Jim Collins e o empresário Abílio Diniz mostram como incutir o hábito de pensar em uma empresa, qualquer que seja sua atividade. Ela deve ter foco em seus valores centrais e cultivar 3 comportamentos chave.

Continuar lendo A filosofia administrativa do alpinista e do corredor

Características que fazem a diferença

O que o executivo quer hoje para sua empresa? Que tenha o poder analítico de um grande mestre do xadrez ou possua a flexibilidade e a energia competitiva de uma criança jogando videogame? Acertou quem escolheu a segunda opção, segundo os autores deste artigo, Christopher A. Bartlett e Sumantra Ghoshal, professores de duas das mais conceituadas faculdades de Administração de Empresas do mundo, respectivamente Harvard e London Business School.

Continuar lendo Características que fazem a diferença

Líderes para todos os gostos

“Não há líderes onipotentes, capazes de dirigir uma grande organização em toda e qualquer circunstância”. Conhecido por sua trajetória única na indústria automobilística mundial, ele fala, nesta entrevista, sobre liderança e líderes com a mesma sinceridade e senso crítico presentes em seu livro –e sem abrir mão de seu charuto politicamente incorreto.

Continuar lendo Líderes para todos os gostos

De médico a líder

A medicina vai sofrer uma mudança radical à medida que a velha guarda der lugar a equipes movidas a resultados. Thomas H. Lee. Ele é diretor da rede de saúde integrada Partners HealthCare System, nos EUA, e professor de medicina da Harvard Medical School. É autor, com James J. Mongan, de Chaos and Organization in Health Care (MIT Press, 2009).

Continuar lendo De médico a líder

As sete diferenças dos líderes de vendas

As características dos verdadeiros líderes de vendas indicam que boa parte deles é formada por ex-vendedores de sucesso, ao contrário do que se pensava.

Uma forte equipe de vendas precisa de um bom capitão. Esse é o requisito mais importante para que os vendedores sejam funcionários entusiásticos, capazes de alcançar metas impossíveis à primeira vista. Mas, para lidar de forma adequada com a equipe, um gerente apenas não basta; é necessário um líder. A revista Sales & Marketing Management encomendou à Caliper, firma de consultoria de recursos humanos de Nova Jersey, EUA, um estudo dos traços de personalidade de grandes líderes de vendas.

Continuar lendo As sete diferenças dos líderes de vendas