Destaques do periódico HBR – Harvard Business Review de julho – agosto de 2022

Como identificar as necessidades dos clientes que ainda não foram atendidas na era digital

A inovação trata de encontrar e preencher as necessidades não atendidas das pessoas. No entanto, mesmo os visionários mais inovadores e as organizações renomadas por suas capacidades de inovar muitas vezes têm dificuldade em perceber e interpretar corretamente essas necessidades.

Com base em suas experiências e pesquisas como pesquisadores, professores e consultores, os autores desse artigo delineiam um framework de quatro partes para ajudar os inovadores a descobrirem os que os clientes precisam. Isso envolve duas estratégias principais:

  1. melhorar sua visão (ver mais detalhadamente) e;
  2. desafiar sua visão (analisar os clientes que não sejam os usuários principais).

Dentro de cada uma das estratégias acima, você pode adotar um foco estreito ou adotar uma visão mais ampla. Você pode focar nos usuários principais individuais e em suas experiências diárias (o que os autores chamam de estratégia de microscópio) ou recuar para descobrir padrões em seu comportamento agregado (uma estratégia de panorama).

Da mesma forma, você pode dar uma olhada nos usuários fora do seu núcleo (uma estratégia de telescópio) ou buscar uma visão mais ampla dos padrões que eles exibem como grupo (uma estratégia de caleidoscópio).

Para cada uma das quatro partes do framework, os autores descrevem como as tecnologias digitais podem complementar formas mais tradicionais do olha analítico. Usados juntos, os enfoques que eles apresentam permitirão que os empreendedores olhem mais longe e em uma escala maior do que nunca.

Leia esse artigo na íntegra e descubra o contexto completo do artigo que foi destaque na capa dessa edição da HBR

Frase de destaque no índice dessa edição:

As capacidades exigidas dos principais líderes incluem habilidades novas e muitas vezes ‘mais suaves’ que raramente são explicitamente reconhecidas ou desenvolvidas no mundo corporativo.

Frase destacada no artigo:

As habilidades mais importantes para os altos executivos (C-Suite)

Conseguir um emprego como CEO hoje em dia não se trata mais apenas de experiência na indústria e conhecimento financeiro. O que as empresas realmente estão buscando são líderes com habilidades sociais fortes.

Isso é o que os autores descobriram após analisar quase 7.000 descrições de emprego para cargos de C-suite. Sua explicação para essa tendência?

  1. as operações comerciais estão se tornando mais complexas e centradas em tecnologia;
  2. a diversidade da força de trabalho está aumentando;
  3. as empresas enfrentam uma maior escrutínio público do que nunca antes visto.

Essas condições exigem líderes que sejam comunicadores habilidosos, construtores de relacionamento e solucionadores de problemas orientados para as pessoas. Para ter sucesso no futuro, argumentam os autores, as empresas precisarão focar nessas habilidades ao avaliar candidatos a CEO e desenvolver talentos internos.

Leia esse artigo na íntegra e descubra o contexto completo do artigo que destacou essa frase

Como identificar as necessidades dos clientes que ainda não foram atendidas na era digital

A inovação se trata de identificar e satisfazer as necessidades não atendidas das pessoas, e essa afirmação é o princípio básico do empreendedorismo. Os clientes querem produtos e serviços que possam resolver seus problemas de uma forma melhor, mais rápido ou mais barato do que as ofertas já existentes. Mas mesmo os inovadores e organizações renomadas por suas capacidades de escaneamento de dados e análises muitas vezes têm dificuldade em perceber e interpretar corretamente essas necessidades.

Resumo do artigo

O problema

Mesmo inovadores renomados muitas vezes são incapazes de identificar e compreender corretamente as necessidades não atendidas dos consumidores.

A solução

Um framework de quatro partes pode ajudar. Você pode focar nos usuários convencionais individuais (a estratégia do microscópio) ou buscar padrões em seu comportamento agregado (a estratégia do panorama). Da mesma forma, você pode examinar de perto os usuários fora do seu núcleo (a estratégia do telescópio) ou estudar os padrões que eles exibem como grupo (a estratégia do caleidoscópio).

O que as ferramentas digitais podem adicionar?

As ferramentas digitais podem capturar dados de forma discreta e em tempo real. Elas facilitam a observação de grandes grupos, permitem que você encontre e interaja com usuários de nicho e possibilitam a rápida filtragem de grandes volumes de dados para identificar tendências.  Continuar lendo Como identificar as necessidades dos clientes que ainda não foram atendidas na era digital

As habilidades mais importantes para os altos executivos (C-Suite)

Mais do que nunca, as empresas necessitam de líderes que se destaquem em habilidades interpessoais e sejam hábeis em gerenciar relacionamentos.

Resumo do artigo:

A mudança

Já não é mais seguro presumir que líderes com pedigrees gerenciais tradicionais terão sucesso na alta administração. Uma análise dos dados de busca por executivos mostra que as empresas hoje estão priorizando habilidades sociais acima do conhecimento técnico, expertise em administração financeira e outras qualificações.

A explicação

As empresas grandes de hoje têm operações cada vez mais complexas, dependência mais pesada da tecnologia, maior diversidade da força de trabalho e maior responsabilidade pública por seu comportamento. Liderar nessas circunstâncias requer habilidades superiores de escuta e comunicação e uma capacidade de se relacionar bem com múltiplas partes interessadas.

O caminho a seguir

Para ter sucesso nos próximos anos, as empresas terão que descobrir como avaliar efetivamente as habilidades sociais dos candidatos a emprego. Elas também precisarão tornar tais habilidades parte integrante de suas estratégias de gestão de talentos.  Continuar lendo As habilidades mais importantes para os altos executivos (C-Suite)

Destaques do periódico HBR – Harvard Business Review de maio – junho de 2022

Projetando empregos que as pessoas amam

Os pedidos de demissão estão em um nível recorde, e empresas desesperadas para preencher vagas estão tentando de tudo, desde aumentos de salário até benefícios na moda. Mas essas intervenções estão ficando aquém, porque o verdadeiro problema, como explica o autor, é que muitos empregos são estressantes, sem sentido e pouco encantadores.

Os dados de Buckingham sobre o que mantém os funcionários engajados (de seu trabalho no Instituto de Pesquisa da ADP) sugerem que as empresas devem mudar sua abordagem à gestão de desempenho para aproveitar as habilidades e paixões únicas de cada funcionário. Isso requer três mudanças de mentalidade:

  1. visualizar os funcionários como os principais interessados na organização;
  2. afastar-se da padronização nas ferramentas de gestão de desempenho; e
  3. confiar aos funcionários a realização de seus objetivos de desempenho da maneira que acharem melhor.

Nenhuma empresa hoje é ainda a organização “Amor + Trabalho” completa que Buckingham descreve, mas a lululemon, Walmart, Amazon, McKinsey e Cisco estão entre aquelas que começaram a abraçar algumas de suas características e viram melhorias tanto na retenção de colaboradores quanto no desempenho geral.

Leia esse artigo na íntegra e descubra o contexto completo do artigo que foi destaque na capa dessa edição da HBR

Frase de destaque nessa edição:

O sucesso no Private Equity (P.E.) não depende de uma única bala mágica ou truque. As empresas de Private Equity têm sucesso apenas quando fazem muitas coisas certas.

Frase destacada no artigo:

O CEO da New Mountain Capital fala sobre o uso da Gestão de Private Equity para impulsionar o crescimento

Em 2010, a empresa de private equity New Mountain Capital adquiriu uma empresa de software pouco conhecida de Wisconsin, a RedPrairie, por $565 milhões. Em setembro de 2021, vendeu essa mesma empresa, agora chamada Blue Yonder, por $8.5 bilhões para a Panasonic. Cerca de $5.7 bilhões do ganho vieram do crescimento orgânico, não de aquisições. Esse sucesso não foi impulsionado por nenhuma sorte específica, avanço tecnológico ou novo produto.

Pelo contrário, foi resultado de investimento contínuo e melhoria na gestão, estratégia e governança da empresa – a mesma abordagem que as melhores empresas de private equity empregam há anos em dezenas de indústrias e milhares de empresas. Ao explicar como a New Mountain transformou a Blue Yonder, este artigo mostra como as empresas de private equity criam valor para os negócios e para a economia. E destaca o quanto a indústria de PE evoluiu desde o seu início.

Leia esse artigo na íntegra e conheça os detalhes desse sucesso na Gestão de P.E. – Private Equity.

Projetando empregos que as pessoas amam

Resumo do artigo

O problema

As demissões estão em níveis recordes e as empresas, desesperadas para preencher as vagas, estão tentando de tudo, desde aumentos salariais até benefícios da moda. Mas essas intervenções estão falhando – porque o verdadeiro problema é que os empregos muitas vezes são estressantes, sem sentido e não amados.

A solução

As empresas precisam aproveitar as habilidades e paixões únicas de cada pessoa. Isso significa tornar os funcionários os principais interessados na organização, minimizando a padronização nas ferramentas de gestão de desempenho e confiando nas pessoas para alcançarem seus objetivos da maneira que acharem adequada.

O benefício

Os funcionários não precisam amar tudo em seus empregos, mas pesquisas mostram que um pouco de amor pode sim reduzir o esgotamento e ajudar no engajamento. As empresas que começaram a abraçar alguns dos princípios deste artigo têm visto melhorias tanto na retenção de funcionários quanto no desempenho geral.

Com números récordes de pessoas que pediram demissão de seus empregos nos Estados Unidos, todos os setores da economia estão lutando para preencher as vagas. Para fazer as pessoas voltarem ao trabalho, as organizações estão mudando políticas antigas e oferecendo incentivos inéditos.

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O CEO da New Mountain Capital fala sobre o uso da Gestão de Private Equity para impulsionar o crescimento

No distante ano de 2010, minha empresa de private equity, New Mountain Capital, adquiriu uma empresa de software pouco conhecida do estado de Wisconsin (EUA), a RedPrairie, por $565 milhões. Em setembro de 2021, vendemos essa mesma empresa, agora chamada Blue Yonder, para a Panasonic por um valor total de $8.5 bilhões. Cerca de $5.7 bilhões do ganho vieram do crescimento orgânico, não de aquisições.  Conheça nesse artigo os detalhes desse sucesso na Gestão de P.E. – Private Equity.  Continuar lendo O CEO da New Mountain Capital fala sobre o uso da Gestão de Private Equity para impulsionar o crescimento

Destaques do periódico HBR – Harvard Business Review de março – abril de 2022

Gerenciando uma força de trabalho polarizada

Um dos desafios mais difíceis que os líderes enfrentam é gerenciar perspectivas diversas, e dado o aumento das tensões políticas e movimentos de diferentes ideologias, isso é mais difícil hoje do que nunca. Ao mesmo tempo, o desacordo produtivo e o engajamento com visões opostas são cruciais para equipes e organizações de alto desempenho.

Então, como os líderes podem promover o debate apaixonado e ao mesmo tempo preservar a colaboração e a confiança?

Baseando-se em trabalhos conduzidos com estudiosos de psicologia, sociologia e administração, Julia A. Minson e Francesca Gino, de Harvard, oferecem conselhos para líderes sobre como abordar os desacordos de forma produtiva e ajudar os funcionários em todos os níveis a fazerem o mesmo.

Táticas incluem treinamento que reduz os medos de discordar (geralmente não é tão desagradável quanto esperamos); incentiva as pessoas a cultivarem uma mentalidade receptiva, por exemplo, considerando intencionalmente informações da perspectiva oposta; ensina as pessoas a escolherem cuidadosamente as palavras, fazerem ressalvas em suas afirmações e enfatizarem áreas de concordância; e promove uma cultura de tolerância por meio de ações e tom de voz. Aperfeiçoar essas habilidades leva tempo e prática, mas a redução resultante na frustração e negatividade vale muito o esforço.

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Frase de destaque no índice dessa edição:

Na Roblox, a inovação do usuário não é algo apenas agradável de se ter ao lado de outras coisas. É um fator fundamental.

Frase destacada no artigo:

O CEO da Roblox fala sobre a escalabilidade da inovação comunitária

Quando a Roblox foi lançada, em 2004, sua base de usuários era composta por amigos, membros da família e cerca de 100 entusiastas de tecnologia recrutados por meio de anúncios no Google para servirem como assessores imparciais. A ideia era simples, mas ambiciosa: criar um espaço online onde pessoas de qualquer lugar do mundo pudessem fazer qualquer coisa—construir prédios, administrar negócios, lutar contra inimigos, praticar esportes, assistir a concertos—juntos. Todos concordaram que o conteúdo gerado pelo usuário (UGC, do inglês User-Generated Content) seria a chave para tornar a plataforma excelente.

Dezesseis anos depois, a Roblox conta com quase 50 milhões de usuários ativos diariamente e milhões de desenvolvedores, que criaram experiências como Let’s Be Well, um jogo sobre recuperação da depressão, e Royale High, uma escola secundária virtual. Graças à sua própria criatividade, os Robloxers agora podem desfilar em passarelas de moda, experimentar o voo de uma águia ou descobrir como escapar de desastres naturais com amigos.

A decisão da empresa de abraçar o UGC a abriu para um mundo totalmente novo de inovação, muito além do que seus funcionários poderiam imaginar ou gerenciar. A Roblox alcançou isso com uma cultura que valoriza o pensamento de longo prazo, funcionários com mentalidade de fundador, um foco nos usuários finais e uma estrutura organizacional que os ajuda a permanecer criativos e engajados.

Leia esse artigo na íntegra e descubra o contexto completo do artigo que destacou essa frase do CEO

Gerenciando uma força de trabalho polarizada

Como fomentar o debate de forma civilizada e promover a confiança entre os colaboradores da sua empresa?

O problema

Com as tensões exacerbadas sobre política e movimentos como #MeToo e Black Lives Matter, a polarização no local de trabalho é pior do que nunca. Fomentar debates apaixonados e preservar colaboração e confiança parecem ser uma missão impossível.

A causa raiz

Muitos líderes — e pessoas em geral — têm concepções equivocadas sobre a psicologia do desacordo, o que os leva a evitar discussões sobre temas polêmicos em vez de tentar se envolver.

A solução

As organizações podem treinar as pessoas para desarmarem seus medos de discordar dos outros, cultivarem uma mentalidade aberta para ouvir e tentar entender opiniões opostas, e escolherem cuidadosamente suas palavras em discussões. Os líderes também podem fomentar uma cultura geral que encoraje a receptividade aos colegas com pontos de vista diferentes.

Um dos desafios mais difíceis que líderes de todas as organizações enfrentam é gerenciar perspectivas diversas. Muito já foi escrito sobre os benefícios para equipes e organizações ao lidar com pontos de vista opostos, fomentar desacordos produtivos e criar “equipes de rivais”. No entanto, qualquer pessoa envolvida nesse trabalho sabe que os desacordos sobre opiniões fortemente mantidas, frequentemente relacionadas à identidade pessoal, são sempre difíceis e frequentemente destrutivos.  Continuar lendo Gerenciando uma força de trabalho polarizada

O CEO da Roblox fala sobre a escalabilidade da inovação comunitária

Quando Erik Cassel e eu lançamos o precursor de nossa plataforma online Roblox, nossos usuários eram amigos, membros da família e cerca de 100 entusiastas de tecnologia que recrutamos por meio de anúncios do Google. Oferecíamos uma experiência. “Horários de pico” significavam talvez 30 ou 40 pessoas jogando ao mesmo tempo. Erik e eu éramos os moderadores, mantendo nossa comunidade segura e civilizada. Continuar lendo O CEO da Roblox fala sobre a escalabilidade da inovação comunitária

Destaques do periódico HBR – Harvard Business Review de janeiro – fevereiro de 2022

Reinvente sua equipe de liderança

A digitalização pode ser necessária para o sucesso contínuo de muitos negócios, mas em nosso mundo cada vez mais complexo, o que as empresas realmente precisam fazer é construir novas formas de vantagem competitiva e se transformar para o futuro. E isso requer mudanças fundamentais em suas principais lideranças – não apenas nas capacidades individuais, mas na forma como coletivamente dirigem o navio.

Baseando-se em suas pesquisas em 12 empresas globais proeminentes, os autores observam as habilidades aparentemente contraditórias que se espera que os líderes tenham – sendo tanto grandes visionários quanto executivos especialistas, por exemplo. Mas neste artigo eles se concentram na imperativa urgente de melhorar as equipes de liderança, argumentando que os CEOs devem:

  • Identificar os papéis necessários no topo para reimaginar e depois cumprir o propósito da empresa.
  • Preencher esses papéis cuidadosamente, reunindo um grupo diversificado de pessoas que pensam audaciosamente e trabalham juntas harmoniosamente.
  • Focar a equipe em impulsionar a transformação em vez de gerenciar o negócio atual.
  • Assumir a responsabilidade pelo comportamento da equipe, fomentando confiança, colaboração e um compromisso com a liderança da empresa para frente, em vez de focar apenas no avanço pessoal.

Leia esse artigo na íntegra e descubra o contexto completo do artigo que foi destaque na capa dessa edição da HBR

Frase de destaque no índice dessa edição:

A disrupção digital é real, é claro, mas foi exagerada por três mitos.

Frase destacada no artigo:

Como os incumbentes sobrevivem e prosperam

Enquanto muitos acreditam que a interrupção tecnológica tem sido abundante por décadas, a internet na verdade causou muito menos destruição criativa do que as pessoas pensam. Uma análise da Fortune 500 e da Global 500, na verdade, revela que a maioria dos setores tem sido surpreendentemente estável ao longo dos últimos 25 anos. Muito poucas empresas nessas listas hoje foram lançadas após 1995.

O que mais é mal compreendido?

A melhor resposta aos disruptores. O padrão é lutar de volta com uma nova unidade digital ou uma transformação. Mas existem outras três estratégias viáveis:

  • reforçar suas forças existentes (como a Disney fez);
  • retrair-se para garantir sua sobrevivência (como os bancos estão fazendo); e
  • se mover para novas oportunidades (como a Fuji fez).

Cada estratégia tem benefícios e riscos, e suas circunstâncias determinam qual você deve seguir.

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