crossorigin="anonymous">

Categoria: Management

O que os criadores de oportunidades fazem de diferente hoje

As antigas fórmulas para atrair novos clientes B2B não funcionam mais. O desenvolvimento de negócios em empresas de serviços profissionais está desatualizado. Veja o que funciona agora.

O problema

O desenvolvimento de negócios em empresas de serviços profissionais (Contabilidade, Direito, RH, Marketing etc) há muito tempo gira em torno de um princípio: se você faz um bom trabalho para os clientes, eles continuarão voltando.

A causa

Mas os clientes não estão mais preferindo relacionamentos estabelecidos com fornecedores de preços premium e agora muitas vezes pedem a uma variedade de prestadores de serviços que concorram pelos negócios.

A solução

Três comportamentos são fundamentais para uma abordagem de desenvolvimento de negócios bem-sucedida: construir redes conectadas de colegas e clientes, criar valor através da colaboração e comprometer-se com uma rotina de desenvolvimento de negócios proativa e consistente.  Continuar lendo O que os criadores de oportunidades fazem de diferente hoje

Um guia passo a passo para precificação em tempo real

Para os varejistas digitais, a capacidade de revisar preços rapidamente e em grande escala surgiu como um diferenciador decisivo, especialmente durante períodos de inflação, quando os preços flutuam com mais frequência.

O problema

A capacidade de usar IA para mudar preços frequentemente online e em lojas físicas tornou-se crítica para competir no varejo. Mas até mesmo varejistas que construíram tais modelos computacionais adotam uma abordagem excessivamente limitada.

O que os varejistas fazem de errado

Eles tentam igualar ou reduzir os seus preços sem levar em conta se os rivais estão sem estoque ou outros fatores que influenciam as decisões de compra dos consumidores.

A solução

Construa e implemente modelos computacionais que analisem dados históricos de vendas, capturem padrões cruciais e considerem não apenas a precificação dos concorrentes, mas também a disponibilidade de produtos e o comportamento do cliente para recomendar preços ideais em tempo real.  Continuar lendo Um guia passo a passo para precificação em tempo real

A Gestão Intermediária no segundo escalão hierárquico é a chave para alcançar a sustentabilidade

Como heróis desconhecidos garantem uma mudança impactante numa empresa

Resumo do artigo

A oportunidade

Os esforços de sustentabilidade corporativa devem seu sucesso em grande parte a inúmeros atores ocultos e heróis desconhecidos: os executivos intermediários e líderes de equipe críticos de uma organização. Mas como eles podem ser capacitados e o que devem priorizar?

As etapas

O manual de sustentabilidade dos gerentes intermediários varia conforme a maturidade em sustentabilidade da empresa. Ela é culturalmente resistente a iniciativas sociais e ambientais, hiperfocada nelas ou está em algum lugar intermediário?

O conselho

A missão principal dos campeões intermediários em empresas que estão começando na estrada da sustentabilidade é construir capacidades e engajamento. A partir daí, eles devem aumentar a ambição e a escala das parcerias externas e das iniciativas no nível setorial. Continuar lendo A Gestão Intermediária no segundo escalão hierárquico é a chave para alcançar a sustentabilidade

Ajudando os funcionários a terem sucesso com a IA Generativa

Como gerenciar o desempenho quando a nova tecnologia traz mudanças constantes e imprevisíveis. Se existisse uma lei universal sobre a adoção de novas tecnologias, seria esta: as pessoas usarão ferramentas digitais de maneiras que você não pode prever ou controlar totalmente.

A chegada de tecnologias baseadas em IA generativa, usando grandes modelos de linguagem (LLMs) como o ChatGPT e o Google Bard, levanta uma questão crítica para os líderes de todos os tipos de organizações: como você pode gerenciar funcionários quando as capacidades ao alcance deles estão em constante mudança e os efeitos dessas mudanças são imprevisíveis?  Continuar lendo Ajudando os funcionários a terem sucesso com a IA Generativa

Como Capitalizar na IA Generativa

Um guia para aproveitar seus benefícios enquanto limita seus riscos

O dilema:

Sistemas iniciais de IA generativa têm um enorme potencial, mas também são propensos a fabricar respostas, invadir a privacidade e violar direitos de propriedade intelectual. Dado os riscos, os líderes estão corretos ao adotar uma atitude de espera?

Por que mergulhar nessa tecnologia?

Essa nova tecnologia é semelhante à máquina a vapor, eletricidade e internet, mas com uma grande diferença: enquanto aquelas tecnologias de uso geral levaram décadas para ter um impacto significativo na concorrência e na economia, a IA generativa o fará em poucos anos.

Como proceder?

  • Faça um inventário dos seus trabalhos de conhecimento.
  • Identifique quais desses papéis se beneficiariam mais da assistência da tecnologia.
  • Priorize projetos cujo ratio de benefícios para custos seja o maior.
  • Aproveite as maneiras disponíveis de reduzir os riscos da IA generativa.
  • Use a abordagem ágil para desenvolver aplicações.

Continuar lendo Como Capitalizar na IA Generativa

O antigo CEO da Tilray Brendan Kennedy escreveu sobre seu pioneirismo em uma indústria controversa: Cannabis

Califórnia, Estados Unidos. Era o mês de maio de 2010, e eu estava trabalhando em uma subsidiária do banco Silicon Valley Bank (SVB), onde passava o dia todo conversando com pessoas inteligentes — CEOs e fundadores de empresas disruptivas que buscavam alcançar o impossível. Isso deu à minha equipe uma janela única para produtos, empresas e marcas que ainda não existiam, mas provavelmente existiriam um dia. Naquela época em nem pensava no nome Tilray.

Continuar lendo O antigo CEO da Tilray Brendan Kennedy escreveu sobre seu pioneirismo em uma indústria controversa: Cannabis

Os cofundadores da Xendit, pioneira em fintech no Sudeste Asiático falam sobre sua estratégia de crescimento

A Xendit, nossa plataforma de pagamentos, ganhou vida com uma mudança de direção. O ano era 2016, e nós, juntamente com nossos cofundadores, Juan Gonzalez e Bo Chen, estávamos trabalhando em um pequeno escritório em casa em Jakarta. Nosso objetivo era desenvolver uma maneira livre de atritos para as pessoas no Sudeste Asiático transferirem dinheiro digitalmente, começando pelo nosso próprio país, a Indonésia, onde os cidadãos têm muito mais probabilidade de ter um celular do que uma conta bancária ou um cartão de crédito.  Continuar lendo Os cofundadores da Xendit, pioneira em fintech no Sudeste Asiático falam sobre sua estratégia de crescimento

A fundadora do UBI Group escreveu sobre como liderar uma empresa africana que está adotando a transição para energia renovável

Em 2018, 44 países assinaram o acordo da Área de Livre Comércio Continental Africana, que, quando entrou em vigor um ano atrás, criou a maior zona de livre comércio do mundo. Depois de anos de negociações, foi um grande passo à frente e, na minha opinião, marcou um ponto de viragem: a África finalmente avançaria para uma verdadeira industrialização. Em vez de consumir principalmente produtos estrangeiros, fabricaríamos e comercializaríamos nossos próprios bens. Empresas europeias e chinesas já haviam começado a estabelecer fábricas com pessoal africano no continente, e as empresas domésticas receberiam um impulso ainda maior do AfCFTA. Continuar lendo A fundadora do UBI Group escreveu sobre como liderar uma empresa africana que está adotando a transição para energia renovável

Anne Wojcicki é a A CEO da 23andMe e ela escreveu sobre sua luta para superar obstáculos regulatórios

Numa sexta-feira de novembro de 2013, eu estava em uma reunião estratégica externa quando minha assistente executiva mandou uma mensagem dizendo que havíamos recebido uma notificação da Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA). Naquela época, a 23andMe estava em uma longa discussão com a FDA sobre como deveríamos ser regulados, então essa notícia me deixou ansiosa. Esperando ganhar o máximo de tempo possível, respondi: “Não assine!” Ela respondeu: “É tarde demais, eu já assinei.” Era uma carta de advertência que mudaria para sempre o curso da 23andMe. Continuar lendo Anne Wojcicki é a A CEO da 23andMe e ela escreveu sobre sua luta para superar obstáculos regulatórios