A inovação se trata de identificar e satisfazer as necessidades não atendidas das pessoas, e essa afirmação é o princípio básico do empreendedorismo. Os clientes querem produtos e serviços que possam resolver seus problemas de uma forma melhor, mais rápido ou mais barato do que as ofertas já existentes. Mas mesmo os inovadores e organizações renomadas por suas capacidades de escaneamento de dados e análises muitas vezes têm dificuldade em perceber e interpretar corretamente essas necessidades.
Resumo do artigo
O problema
Mesmo inovadores renomados muitas vezes são incapazes de identificar e compreender corretamente as necessidades não atendidas dos consumidores.
A solução
Um framework de quatro partes pode ajudar. Você pode focar nos usuários convencionais individuais (a estratégia do microscópio) ou buscar padrões em seu comportamento agregado (a estratégia do panorama). Da mesma forma, você pode examinar de perto os usuários fora do seu núcleo (a estratégia do telescópio) ou estudar os padrões que eles exibem como grupo (a estratégia do caleidoscópio).
O que as ferramentas digitais podem adicionar?
As ferramentas digitais podem capturar dados de forma discreta e em tempo real. Elas facilitam a observação de grandes grupos, permitem que você encontre e interaja com usuários de nicho e possibilitam a rápida filtragem de grandes volumes de dados para identificar tendências. Continuar lendo Como identificar as necessidades dos clientes que ainda não foram atendidas na era digital