Esse artigo exibe um estudo da consultoria A.T. Kearney sobre uma estratégia de precificação para definir o preço máximo que um cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço. A estratégia está baseada no valor produzido para os clientes após a marca agregar valor no relacionamento com o consumidor.
Continuar lendo Como definir o preço de seus produtos ou serviços?
Após um crescimento explosivo e várias críticas, entre as quais a do documentário Super size me, o McDonald’s mudou de cara. Oito anos depois de lançar sua nova estratégia, que incluiu a reformulação dos cardápios, ele realizou a segunda etapa do novo projeto de posicionamento no mercado em 2010, quando transformou suas lojas em pontos de encontro de seus bairros (ou redes sociais off-line), e em 2011 investiu US$ 2,4 bilhões nessa etapa do planejamento de marketing dos restaurantes.
Outrora líderes de mercado e no imaginário dos consumidores, empresas como Telelistas, Xerox e Polaroid são algumas das maiores vítimas da revolução digital. Para elas, se repaginar e inovar foram as únicas saídas para não caírem no esquecimento. Mesmo assim, não há receita única para empresas que tiveram seu auge continuarem a alcançar os mesmos resultados. O caminho é passar por adequações para resistirem às mudanças do mercado e dos consumidores.
Continuar lendo Marcas enfrentam o desafio de inovar para não desaparecer
O trabalho do profissional de marketing começa muito antes da fabricação do produto da empresa e continua muito depois de sua venda estar consumada. O papel do marketing estratégico empresarial é definir como superar os desafios de mercado e encantar o consumidor, além de atribuir valor às marcas próprias e dificultar a penetração do concorrente em seus mercados.
Conheça os vários aspectos do comprador e seu comportamento no momento da decisão de compra: conheça as forças que modificam seu comportamento, e até entram em sua mente, passando pelo processo de decisão de compra.
Qual a primeira pergunta que toda empresa gostaria de fazer aos compradores? Sem dúvida, é esta: “O que os leva a comprar tal produto?”.
Continuar lendo Como entender o processo de decisão de compra
O luxo está na moda. As marcas, também. E o mercado do luxo é o paraíso das marcas. Os consumidores desse privilegiado segmento, mais do que leais, tendem a ser adoradores das marcas pelas quais se dispõem a pagar preços premium, em troca dos valores que percebem nelas, como satisfação da autoestima e a expressão de um alto status socioeconômico, real ou aspirado. Esses valores podem ultrapassar, sem ignorá-los, outros componentes da proposta de valor daquelas marcas, como qualidade do desempenho, design, estilo. Vamos analisar o caso da marca Christian Dior.
Continuar lendo Christian Dior: reposicionamento de marca no setor do luxo
A maioria dos negócios não sobrevive além de períodos curtos. Mas, algumas das mais bem sucedidas empresas de hoje nasceram da revolução industrial. Sua longevidade resulta de empreendedorismo determinado, administração eficaz, transformação empresarial constante e marcas atualizadas com foco nas mudanças do consumidor. O novo ambiente, de concorrência acirrada num mundo globalizado e a crescente exigência de responsabilidade social das empresas, acentuaram o valor daquelas competências e exigem respostas com estratégias inovadoras, mudanças corajosas, rápidas e radicais. O Grupo Unilever é um exemplo paradigmático desse tipo de organização. A partir de suas raízes no século XIX, nunca cessou de evoluir com transformações organizacionais e estratégias de marcas, em certos momentos melhor caracterizadas como revoluções, algumas ainda em andamento.
Continuar lendo Unilever – Marcas e Transformação Empresarial
Na Cacau Show, a oferta para consumo próprio e para presente se baseia em um modelo de negócio que incluía 3 trufas por R$ 5,00 como produto de entrada no ano de 2010, como conta seu presidente nessa entrevista. Aquela estratégia de marketing funcionou muito bem e o resultado deixou a rede de lojas na posição de liderança no mercado brasileiro.
A estrutura do canal de distribuição de veículos automotores no Brasil permanece estável desde sua origem. As concessionárias que representam somente uma marca atuam em áreas exclusivas e são responsáveis por venderem veículos novos, prestarem assistência técnica e revenderem peças originais. Vamos estudar uma outra abordagem, a venda multimarcas.
Continuar lendo A estratégia multimarcas como um fator de inovação
A atuação em escala mundial nunca é apenas resultado do plano grandioso de uma empresa. Tampouco é consequência de uma série de pequenas manobras que sejam orientadas somente pela oportunidade. A abordagem inteligente que uma empresa pode usar é a do “oportunismo direcionado” –conceito que conjuga oportunismo e estrutura sistematizada. Vamods conhecer esse estudo de caso da marca Walmart.
