Autor: Publicador

Artigo publicado por Theodore Levitt na revista Harvard Business Review em 1960 já mostrava que a visão curta de muitas empresas, é que as impede de definir adequadamente suas possibilidades de mercado, resultando em muitos casos em projetos com vida curta. Esse artigo se tornou um verdadeiro clássico da literatura especializada em Administração e Marketing.

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O autor do livro O Gênio do Marketing, Peter Fisk, explica em entrevista como aplicou a teoria dos lados direito e esquerdo do cérebro –assim como a genialidade de Einstein e Picasso– aos desafios atuais do marketing, das marcas e da inovação, e identificar características dos gênios. Continuar lendo Aspirantes a gênios

Consumidores globais, concorrentes chineses e indianos, a guerra de preços, o mercado informal e a pirataria são, ao lado de estratégias de preços antiquadas, os grandes desafios atuais da definição de preços no Brasil (Pricing) e também as grandes barreiras aos lucros. O especialista Frederico Zornig avisa que, por conta disso, muitas vezes as empresas brasileiras cobram menos do que deveriam. Continuar lendo Os grandes desafios do pricing

Nessa entrevista, David Aaker sugere que as empresas associem marcas e estratégia. David A. Aaker é um consagrado especialista em marca e professor renomado de Marketing e Estratégia da Haas School of Business, escola de Administração de Empresas da University of California de Berkeley, na Califórnia, EUA. Segundo ele, o sucesso pode ser identificado por uma arquitetura da marca. Continuar lendo A arquitetura da Marca

Os profissionais de marketing precisam assumir o papel de estrategistas e agentes da mudança, que perderam ao longo do tempo. Em outras palavras, quando um executivo pensar em estratégia, ele não deve lembrar-se apenas de nomes dessa área, como Michael Porter ou C.K. Prahalad, mas também de nomes do marketing, como Philip Kotler, Al Ries, Jack Trout etc. Continuar lendo Marketing: a estratégia está de volta

Essa reportagem mostra como uma idéia simples e forte, com um gerenciamento impecável e uma comunidade unida fizeram da eBay um grande sucesso da internet nos Estados Unidos. Continuar lendo A marca eBay: o peso da confiança

Os consumidores nos apresentam novas demandas diariamente. São ótimas oportunidades de crescimento para marcas que desejam ampliar seu portifolio de produtos e serviços. Mas atender novas demandas pode fugir do foco de sucesso da empresa. Conheça os erros que algumas grandes empresas cometeram na hora de ampliar seu portifolio, e conheça também alguns exemplos de sucesso na ampliação de uma marca, através do reforço de sua autenticidade.

Continuar lendo 8 princípios de autenticidade das marcas

Conheça o conjunto de características que diferenciam as empresas totalmente voltadas para os clientes. Com certeza, no século 21 o foco no cliente é uma vantagem competitiva muito valorizada no mercado. Continuar lendo Foco no cliente

As empresas que operam no varejo competirão com base no valor criado para seus clientes. A Victoria’s Secret transformou um tipo de mercadoria meio sem graça, a lingerie, em algo romântico e sexy. A Starbucks fez do café um artigo da moda. A Barnes & Noble trata o comprador de livros como convidado. Continuar lendo O modelo emergente no varejo